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托育机构的生意,远没有想象中美好!
浏览: 发布日期:2019-10-14
在政策和市场助推下,早托在今年真是处在了风口上。
 
融资不断,幼儿托育市场迎来了大批追随者,纽诺、圣顿、袋鼠麻麻、好姑姑、孩子国精致托育等喜获融资,以幼儿园&早教起家的老牌巨头红黄蓝、美吉姆、金宝贝等也在下场追击,托育赛道热闹非凡。
 
 
 
诸多玩家入场,什么类型的托育机构更有机会在赛道中胜出?
 
高端、低端、中端托育运营模型分析
 
我们知道托育的育儿难题是解决90后以及95后父母的教养问题。
 
中国托育市场还处于萌芽的状态,相较几百亿元市值的美国日托机构Bright Horizons,什么样的托育运营模式适合中国的市场?
 
目前,按托育机构收费价格定位来看,可粗略的将各机构分为低端、中端、高端三类。市面上的这三种托班如何定位?我们从面积、选址、地区来看一下托班的分布。
 
1、定位低端,盈利难以保证
 
以一线城市的定价来看,低端月收费基本在3000元左右,和普惠幼儿园类同,家长主要诉求以单纯“托”为主,“育”的部分较少。
 
面积约在200~300平米,招生30~40人,选址多为社区,单店投入60万左右,装修成本在2000~3000/平。
因前期投入少,回本周期约在1年,模型较好,在上海出台1+2文件之前,200平米以下的低端托班曾受到众多托育机构青睐。
 
 
但2018年后,政策的出台,如上海1+2文件,对场地面积、消防、人员资质、师生比等均做出了较高的规定,低端托班要么无法合规,要么合规后无法盈利,必须提价3000~4500元。
 
据公开资料显示,目前上海已出现部分政府与机构合作,街道提供场地,租金减免,专业机构负责运营,收费价格控制在3000元/月以内。这类托班收费3000元/月,却可以享受类似中端托班的服务,本质上是家长首要选择。
 
2、定位中端,客户群较广
 
中端月收费约4000-8000元左右,家长不但需要托的服务,进一步有了“育”的需求。
 
面积600~800平米,招生60~90人,选址多为商圈、社区,前期单店投入100~300万,装修成本在2000~3000/平。
 
由于中端收费适中,面向客群较广,如中端托班能跑通单店模型,快速规模化复制,有较大的跑出连锁品牌的机会。
 
 
 
3、定位高端,投资回笼周期长
 
高端托班月收费基本在1~2万元,主要面向百万级高收入家庭、对孩子脑力开发高诉求的家长。
 
面积1000米以上,招生120人以上,选址CBD、高端商圈、社区,前期投入500万~1000万,装修成本在5000~10000/平。
 
由于高端托育前期投入多,选址要求高,获取场地难度大,且回本周期长达4~5年,资金负担重。
 
据不完全统计,优儿学堂、茂楷婴童学苑定位高端,平均每月收费约15000元左右,主要分布在北上广深一线及新一线城市,师生比介于1:2至1:4;而纽诺教育、多乐小熊、袋鼠麻麻等定位中高端,平均每月收费约5000元左右,师生比约为1:5。好姑姑咿咿呀呀定位低偏中高,师生比介于6:1,平均每月收费约2000~5000元。
 
 
 
托育赛道的兴起是由政策所催生?
 
幼儿托育是刚需吗?据上海妇联2018年的调查显示:上海大约有6到7万名2到3岁的幼儿,存在入托需求。在一些白领、以及双职工(家庭)比较集中的地区,需求更多。
 
但目前在中国88%的家庭都选择祖辈照料的方式来解决3岁前的照料问题,只有5%的家庭会有送托的需求,所以严格意义上讲,刚需是个伪概念。
 
而对于为孩子选择托育机构,家长最大的顾虑依次为:
✔ 安全性占比最高24%
✔ 师资水平21% 
✔ 价格17%
 
这反映了0—3 岁家庭对于托儿服务的质量需求:在安全系数上,担心孩子身心安全、托育班是否有专业师资、托班费用前期投入。宏观来看,2018全年出生人口1523万人,人口出生率为10.94‰。
 
托育服务供需失衡,既抑制了女性的生育行为,也影响了她们的就业发展。在2019年“幼有所育”作为补齐民生短板的重要内容,已经被国家被摆在了首要位置。
 
 
 
2018年,学前教育政策频出,除了涉及幼儿园(3~6),也有关于0~3岁的托育政策。5月初上海市人民政府印发关于幼儿托育服务/机构的《指导意见》、《办法》和《设置标准》。
 
上海成为对托育市场进行政策规范的先行者。从“上海市3岁以下幼儿托育服务信息管理平台”获悉,托育机构落地上海达151家,其中营利性托育机构105家,非营性托育机构45家,福利性免费托育园目前只有“闵行教育亲子托育点”1所。
 
在2017年初上海托育机构能服务的幼儿数量仅能覆盖总量的2%,而政策的出台,一定程度上体现“市场倒逼监管”的尴尬境地,但终究是一个好的区域性开端。随后四川、广东、南京、成都等地也陆续出台了地方管理办法,因此,规范行业标准也是整个托育行业发展的关键。
 
 
 
目前,0-3岁的托育行业因为家长养育观念的改变、资本关注、高素质创业者的涌入以及庞大的市场需求,拥有极大的机遇,国家在政策上也给予大力支持,从多渠道增加了托育行业的资源供给。
 
中国托育市场增长空间值得期待,但当下是否已经到了托育行业蓬勃发展最好的起点?还有待行业的观察。
 
毕竟托育不同于早教和幼儿园,托育既没有幼儿园地域上的垄断性,也不像早教一样存在客单价高和大用户体量的消课问题。
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